“อยู่ฟรี 2 ปี” ไม่ใช่แค่โปรโมชั่น — แต่มันคือสัญญาณของแรงสั่นสะเทือนในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ที่กำลังบีบให้ทุกฝ่ายต้องเปิดเกมรุกก่อนจะสายเกินไป ในช่วงไตรมาสสองของปีนี้ วงการคอนโดมิเนียมดูเหมือนจะกลับมาคึกคักอีกครั้ง หลังจากเงียบเหงามานานเกือบสองปี แต่การกลับมาครั้งนี้ไม่ได้เต็มไปด้วยเสียงตอกเสาเข็มหรือการเปิดโครงการใหม่ หากเป็นเสียงโฆษณาที่แข่งกันปล่อยโปรโมชั่นอย่างไม่ยั้งมือ ลดสูงสุด 3 ล้าน อยู่ฟรี 24 เดือน ลงทะเบียนลดเพิ่มอีกแสน…คำพูดเหล่านี้เคยเป็นเรื่องเฉพาะของคอนโดระดับรองในช่วงปลายดีมานด์ แต่วันนี้โครงการระดับกลางถึงพรีเมียมก็หันมาใช้กลยุทธ์เดียวกันแทบทั้งหมด “เพราะถึงเวลาแล้วที่ต้องเร่งปล่อยของ ไม่ใช่แค่ทำตลาด” — คำพูดหนึ่งจากผู้บริหารสายการตลาดของดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่สะท้อนสถานการณ์ได้ชัดเจน คอนโดพร้อมอยู่: จากสินทรัพย์สำรอง สู่หัวใจของรายได้ ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (REIC) รายงานว่าคอนโดฯ ที่สร้างเสร็จแล้วแต่ยังขายไม่หมดในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลมีจำนวนกว่า 48,000 ยูนิต มูลค่ารวมกว่า 2.2 แสนล้านบาท ตัวเลขนี้ไม่ได้หมายถึงปัญหาโอเวอร์ซัพพลายเพียงอย่างเดียว แต่มันสะท้อนถึง “ต้นทุนจม” ที่ดีเวลลอปเปอร์แบกรับมานาน ต้นทุนกู้ ดอกเบี้ยกดดัน กระแสเงินสดเริ่มตึงตัว ทำให้หลายรายต้องเลือก: จะถือไว้รอโอกาสใหม่ หรือจะเคลียร์ของในราคาที่เจ็บแต่จบ แน่นอน…หลายรายเลือกอย่างหลัง เมื่อราคาไม่ใช่แค่แรงจูงใจ แต่กลายเป็น ‘ตัวชี้ชะตา’ สิ่งที่เห็นได้ชัดคือ “ราคาไม่ใช่ตัวแถม” อีกต่อไป แต่กลายเป็นกลยุทธ์หลักในการดึงดูดกำลังซื้อให้กลับมา ผู้ซื้อวันนี้ […]
