ILM ทุ่ม 280 ล้าน ย้ายสาขาอุบลฯ ปักธงถนนเลี่ยงเมือง รับแรงส่งอสังหาฯ-ค้าปลีกอีสานล่าง

อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ เร่งเกมลงทุนภูมิภาค ทุ่ม 280 ล้านบาท ย้ายสาขาอุบลราชธานีสู่ทำเลถนนเลี่ยงเมือง สะท้อนทิศทางทุนค้าปลีกเริ่มขยับตามแนวขยายเมืองและโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ในอีสานตอนล่าง หวังต่อยอดกำลังซื้อกลุ่มบ้าน 2-5 ล้านบาท ดันสาขาใหม่ขึ้นเป็นแลนด์มาร์กสินค้าเรื่องบ้านครบวงจร

บมจ.อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ หรือ ILM เดินหน้าขยายเกมลงทุนในภูมิภาค ด้วยการใช้งบ 280 ล้านบาท ย้าย “อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ สาขาอุบลราชธานี” ไปยังทำเลใหม่บน ถนนเลี่ยงเมือง บนพื้นที่กว่า 12,000 ตารางเมตร สะท้อนภาพชัดว่า เม็ดเงินค้าปลีกเกี่ยวกับบ้านกำลังไหลตามการขยายตัวของเมืองและดีมานด์อสังหาริมทรัพย์ในหัวเมืองเศรษฐกิจต่างจังหวัด

การขยับครั้งนี้ ไม่ได้มีนัยเพียงการย้ายร้านจากจุดเดิมไปยังพื้นที่ขนาดใหญ่ขึ้น แต่ยังสะท้อนยุทธศาสตร์ของผู้เล่นค้าปลีกบ้านและเฟอร์นิเจอร์ ที่กำลังเร่งจับจังหวะ “เมืองโต-บ้านขยาย-กำลังซื้อย้ายทำเล” โดยเฉพาะในจังหวัดศูนย์กลางเศรษฐกิจของภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนล่างอย่าง อุบลราชธานี

นางสาวกฤษชนก ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สาขาอุบลราชธานีเป็นหนึ่งในสาขาที่มีฐานลูกค้าแข็งแรงของบริษัทมาอย่างยาวนานกว่า 20 ปี แต่ด้วยข้อจำกัดของพื้นที่เดิม ทำให้ไม่สามารถรองรับการเพิ่มไลน์สินค้าและรูปแบบบริการใหม่ได้เต็มที่ จึงตัดสินใจย้ายสู่โลเคชันใหม่เพื่อเพิ่มศักยภาพการขายและรองรับการเติบโตของเมืองในระยะต่อไป

ถนนเลี่ยงเมือง กลายเป็นหมุดใหม่ของทุนค้าปลีก

หากมองลึกกว่าการเปิดสาขาใหม่ การเลือกปักหมุดบน ถนนเลี่ยงเมืองอุบลราชธานี ถือเป็นการอ่านเกมทำเลที่ชัดเจน เพราะพื้นที่รอบนอกเมือง โดยเฉพาะแนววงแหวนและถนนเลี่ยงเมือง กำลังเป็นจุดรองรับการขยายตัวของชุมชนเมือง โครงการบ้านจัดสรร และกิจกรรมเศรษฐกิจใหม่

ทำเลลักษณะนี้กำลังเปลี่ยนจาก “ทางผ่าน” เป็น “จุดหมาย” ของผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มครอบครัวระดับกลางถึงบนที่มีกำลังซื้อเรื่องบ้านสูง และต้องการพื้นที่จอดรถสะดวก เดินทางง่าย เข้าถึงสินค้าและบริการครบในจุดเดียว นี่จึงเป็นเหตุผลที่ผู้ประกอบการค้าปลีกขนาดใหญ่เริ่มให้น้ำหนักกับพื้นที่รอบเมืองมากขึ้น

ในกรณีของ ILM การย้ายสาขามายังทำเลดังกล่าว เท่ากับเป็นการเข้าไปยืนอยู่บนแนวการเติบโตเดียวกับตลาดที่อยู่อาศัยใหม่ ซึ่งกำลังขยายออกจากใจกลางเมืองไปสู่โซนเลี่ยงเมืองอย่างต่อเนื่อง

อุบลราชธานี ไม่ได้โตแค่ท่องเที่ยว แต่กำลังโตในมิติ “บ้าน-เมือง-ค้าปลีก”

อุบลราชธานีกำลังถูกจับตาในฐานะเมืองเศรษฐกิจสำคัญของอีสานตอนล่าง ไม่ใช่เพียงจากขนาดประชากรและกิจกรรมการค้าเท่านั้น แต่รวมถึงการขยายตัวของเมืองในเชิงกายภาพและกำลังซื้อที่ผูกกับภาคอสังหาริมทรัพย์

ILM ประเมินว่าอุบลราชธานีกำลังก้าวเข้าสู่คลื่นเศรษฐกิจระลอกใหม่ หรือ The Next Big Wave จากฐานประชากรกว่า 1.86 ล้านคน และมูลค่าผลิตภัณฑ์มวลรวมจังหวัดระดับ 1.3-1.4 แสนล้านบาท ซึ่งอยู่ในระดับสูงของกลุ่มอีสานตอนล่าง ขณะที่โครงสร้างเศรษฐกิจของจังหวัดมีสัดส่วนภาคค้าปลีก-ค้าส่งสูงถึง 22% สะท้อนศักยภาพการเป็นศูนย์กลางจับจ่ายใช้สอยของภูมิภาค

อีกด้านหนึ่ง การเติบโตของเมืองไม่ได้เกิดจากการค้าปลีกเพียงลำพัง แต่เชื่อมโยงกับการขยับตัวของภาคที่อยู่อาศัย โดยเฉพาะตลาด บ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมระดับราคา 2-5 ล้านบาท ซึ่งยังเป็นเซ็กเมนต์หลักของจังหวัด และเป็นฐานลูกค้าสำคัญของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ของแต่งบ้าน และบริการตกแต่งภายใน

เมื่อกำลังซื้อกลุ่มนี้ขยายตัว ผู้เล่นค้าปลีกบ้านก็จำเป็นต้องขยายตามไปด้วย ไม่ใช่แค่เพิ่มพื้นที่ขาย แต่ต้องเพิ่มประสบการณ์และโซลูชันที่ครบขึ้นกว่าเดิม

จากร้านเฟอร์นิเจอร์ สู่ “Home Destination” เต็มรูปแบบ

โมเดลใหม่ของอินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ สาขาอุบลราชธานี ถูกวางให้เป็นมากกว่าร้านจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ โดยพัฒนาเป็น Home Destination ที่รวมสินค้าและบริการเรื่องบ้านครบวงจรในจุดเดียว

สาขาใหม่รวบรวมสินค้ากว่า 10 แบรนด์ มากกว่า 15,000 SKU ครอบคลุมเฟอร์นิเจอร์ ของใช้ภายในบ้าน ของตกแต่งบ้าน สินค้าราคาจับต้องได้ กลุ่มบิลต์อิน สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง และสินค้าทางเลือกที่ตอบโจทย์แนวคิดความยั่งยืน

พร้อมกันนี้ยังเสริมบริการอย่าง Design Studio สำหรับออกแบบพื้นที่เสมือนจริง, โซนรับรองลูกค้า VIP และบริการ Index Home Service ที่ครอบคลุมตั้งแต่งานต่อเติม ติดตั้ง ไปจนถึงขนย้ายเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่

ภาพนี้สะท้อนการแข่งขันในธุรกิจค้าปลีกบ้านที่เปลี่ยนไปอย่างชัดเจน เพราะวันนี้ผู้บริโภคไม่ได้มองหาเพียง “สินค้า” แต่ต้องการ “คำตอบเรื่องบ้าน” ที่ครบทั้งไอเดีย ดีไซน์ ราคา และบริการหลังการขาย

ดีไซน์ท้องถิ่น ถูกนำมาใช้สร้างความต่างทางการตลาด

อีกจุดที่น่าสนใจคือ การออกแบบสาขาใหม่ภายใต้แนวคิดโมเดิร์นผสานอัตลักษณ์ท้องถิ่น โดยดึงแรงบันดาลใจจาก ต้นยางนา และสีสันธรรมชาติที่เชื่อมโยงกับภูมิทัศน์ของอุบลราชธานีอย่าง “สามพันโบก” มาใช้ในงานสถาปัตยกรรมและตกแต่งภายใน

แม้ภาพนี้จะดูเป็นเรื่องงานดีไซน์ แต่ในมุมธุรกิจ นี่คือความพยายามสร้าง “ความเป็นท้องถิ่น” ให้กับแบรนด์ระดับประเทศ เพื่อให้สาขาในต่างจังหวัดไม่เป็นเพียงร้านมาตรฐานที่เหมือนกันทุกแห่ง แต่เป็นพื้นที่ที่เชื่อมโยงกับอารมณ์และตัวตนของเมืองนั้น ๆ

การทำเช่นนี้ช่วยเพิ่มทั้งภาพจำ ความแตกต่าง และความรู้สึกเป็นเจ้าของร่วมของผู้บริโภคในพื้นที่ ซึ่งกลายเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการแข่งขันยุคใหม่

รับโจทย์บ้านประหยัดพลังงาน-บริหารความเสี่ยงน้ำท่วม

ILM ยังนำแนวคิดอาคารประหยัดพลังงานเข้ามาใช้กับสาขาใหม่ ทั้งการติดตั้งฉนวนกันความร้อน การใช้กระจก LOW-E และแผนติดตั้ง Solar Rooftop ขนาด 500 กิโลวัตต์ เพื่อลดภาระการใช้พลังงานในระยะยาว

ในอีกมิติหนึ่ง บริษัทยังออกแบบอาคารโดยคำนึงถึงความเสี่ยงจากน้ำท่วม ด้วยการยกระดับพื้นอาคารสูงขึ้น 1 เมตร อ้างอิงข้อมูลเหตุอุทกภัยในอดีต สะท้อนว่าโครงการค้าปลีกยุคใหม่ไม่ได้ประเมินแค่โอกาสทางการตลาด แต่ต้องคิดถึงการบริหารความเสี่ยงเชิงพื้นที่ควบคู่กันไป

เป้าหมายไม่ได้หยุดแค่ขายสินค้า แต่ต้องสร้างทราฟฟิกและฐานสมาชิกใหม่

บริษัทระบุว่าปัจจุบันมีฐานสมาชิก JOY Member ในอุบลราชธานีราว 24,000 ราย และในจังหวัดใกล้เคียงอีกราว 5,000 รายโดยคาดว่าสาขาใหม่จะช่วยเพิ่มสมาชิกใหม่ได้เฉลี่ย 300 รายต่อเดือน และดันจำนวนผู้เข้าใช้บริการแตะระดับ 15,000 คนต่อเดือน

โจทย์สำคัญของ ILM จึงไม่ใช่เพียงยอดขายหน้าร้าน แต่รวมถึงการสร้าง Traffic, การเพิ่มความถี่ในการเข้ามาใช้บริการ และการเปลี่ยนฐานลูกค้าเดิมให้กลายเป็นลูกค้าระยะยาวในระบบสมาชิก

เมื่อประกอบกับการทำโรดโชว์และโปรโมชั่นเปิดสาขาใหม่ บริษัทหวังว่าการย้ายทำเลครั้งนี้จะช่วยเร่งการรับรู้แบรนด์ ขยายฐานลูกค้าใหม่ และต่อยอดรายได้จากตลาดอีสานตอนล่างได้ชัดเจนขึ้น

สัญญาณที่ตลาดควรจับตา

การลงทุนครั้งนี้ของ ILM สะท้อน 3 ประเด็นสำคัญที่ตลาดค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์ควรจับตา

ประเด็นแรก คือ ทำเลรอบเมืองกำลังมีมูลค่าเชิงพาณิชย์สูงขึ้น ไม่ได้จำกัดเพียงโครงการบ้าน แต่รวมถึงค้าปลีกขนาดใหญ่ที่เริ่มตามเข้าไปปักหมุด

ประเด็นที่สอง คือ ตลาดบ้านระดับกลางในต่างจังหวัดยังเป็นแรงซื้อสำคัญ ของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์และของแต่งบ้าน แม้ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมยังมีแรงกดดัน

และประเด็นสุดท้าย คือ การแข่งขันค้าปลีกบ้านกำลังขยับจากการขายสินค้า ไปสู่การขายโซลูชันและประสบการณ์ ซึ่งจะเป็นตัวชี้วัดสำคัญว่าผู้เล่นรายใดจะครองตลาดภูมิภาคได้ในระยะยาว

สำหรับอุบลราชธานี การเข้ามาของสาขาใหม่ ILM อาจไม่ใช่แค่การเพิ่มทางเลือกให้ผู้บริโภค แต่กำลังเป็นอีกหนึ่งตัวบ่งชี้ว่า เมืองเศรษฐกิจแห่งนี้กำลังถูกยกระดับจากตลาดท้องถิ่น สู่สนามแข่งขันใหม่ของทุนค้าปลีกและตลาดบ้านในภูมิภาคอย่างเต็มตัว